Verkaufen auf Messen
Messen sind oft eine wichtige Gelegenheit, um Geschäftspartner und potenzielle Kunden zu treffen. Die Standmitarbeiter müssen genau wissen, warum sie auf der Messe sind und welche Resultate erzielt werden können. Das Training ‚Verkaufen auf Messen’ verbessert die Resultate der Investition und bringt die Zielsetzung für die Messe in Reichweite.
Die Schwerpunkte dieses Trainings sind:
- Das Formulieren von Messezielen und Besucherprofilen
- Eröffnungstechniken und persönliche Präsentation
- Gesprächstechnik, Argumentation anhand von Produktvorteilen
- Kommerzielle Gestaltung der Betriebspräsentation
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