Verkaufstraining Follow-Up II: Umgekehrt Verkaufen
Verkäufern stellt sich oft die Frage: „Spreche ich jetzt mit einem sogen. ‚Beeinflusser' oder mit jemandem, der die Entscheidungen trifft?
Nach Ablauf des Verkaufstrainings ‚Umgekehrt Verkaufen' wissen Sie es mit Sicherheit. Sie lernen, Argumente zu sammeln, damit Sie ein Geschäft abrunden können, wenn Sie mit dem Entscheidungsträger an einem Tisch sitzen. Darüber hinaus lernen Sie, wie Sie den Einfluss von ‚Beeinflussern' optimal nutzen können, um Geschäfte abzuschließen.
Dieses Verkaufstraining vertieft die zuvor erlernten Fertigkeiten und versorgt die Teilnehmer mit neuer Munition, wenn es um folgende Punkte geht:
- Aufschieben von Entscheidungen verhindern
- Ausräumen von Widerständen, Gegenargumenten und Einwänden
- Anwenden psychologischer Prozesse während des Verkaufsgesprächs
- Kaufen lassen anstatt zu verkaufen
- Konzeptionelle Werte in ein Gespräch einfließen lassen
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