Verkauftraining Follow-up I: Den Preis Verkaufen
Der Preis eines Produkts bzw. einer Dienstleistung spielt eine zentrale Rolle. Der echte Mehrwert einer Anschaffung wird oft nicht genügend beachtet. Dem Follow-up Verkaufstraining „Den Preis Verkaufen" vermittelt Techniken, mit denen Rabatte begrenzt und die Gewinnspanne somithoch gehalten wird. Gleichzeitig wird in diesem Training die kreativität der Verkäufer auf die Probe gestellt. Es bedarf besonderer Fähigkeiten, um einen professionellen Einkäufer zu überzeugen zu können. "Den Preis verkaufen" ist ein Training, das Verkäufern zusätzliche Mittel für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss bietet.
Bei diesem Anschlusstraining liegt der Nachdruck auf folgenden Schwerpunkten:
- Auf Beeinflusser positiv einwirken.
- Umgang mit Preiskäufern.
- Aufschub von Entscheidungen verhindern.
- Aufträge mit einer höheren Marge abschließen.
- Return on Investment verkaufen.
- Maßnahmenpläne und Follow-up Phasen kontrollierbar gestalten.
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