Demonstrationstechniken
Überzeugungskraft gehört zu den wichtigen Elementen einer Demonstration. Verkäufer lernen im Training ‚Demonstrationstechniken’, wie und wann sie ihre Überzeugungskraft einsetzen müssen. Dazu sind bestimmte Fertigkeiten erforderlich, wie z. B. Impressionstechnik, das Vermögen Kaufsignale zu wecken, schnell auf diese zu reagieren und die Folgemaßnahmen einer Demonstration mit gutem Timing zu veranlassen. Verkäufer, die diese Techniken beherrschen, steigern ihre Argumentationsstärke insbesondere auf visueller Ebene.
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